GMÓBIL Blog · Força de Vendas · 7 de novembro de 2026

Catálogo digital para representantes comerciais: o que é e como montar

O catálogo é a principal ferramenta de venda do representante comercial. Quando ele é impresso, envelhece a cada lançamento, custa caro e não mostra preço nem estoque atualizados. O catálogo digital resolve esses problemas e ainda transforma a apresentação em pedido na mesma tela.

O que é um catálogo digital para representantes

É a versão digital do portfólio da empresa, acessada pelo representante em um tablet, celular ou notebook. Diferente de um PDF, um catálogo digital de força de vendas é conectado ao sistema da empresa: mostra fotos, variações, preços da tabela do cliente e disponibilidade, e permite adicionar os produtos direto no pedido.

Catálogo impresso x catálogo digital

• Atualização: o impresso fica desatualizado a cada mudança de preço ou lançamento; o digital é atualizado pelo ERP.
• Custo: impressão, frete e reimpressões somem com o catálogo digital.
• Preço e estoque: no digital o representante vê a condição do cliente e a disponibilidade na hora.
• Pedido: no impresso, o pedido é anotado e redigitado; no digital, o produto vai direto para o carrinho.
• Dados: o digital registra o que foi apresentado e vendido, alimentando a gestão comercial.

O que um bom catálogo digital precisa ter

• Fotos de qualidade e mais de uma imagem por produto quando fizer diferença na decisão.
• Variações como cor, tamanho, medida ou acabamento — com tratamento de grade quando o segmento exige, como na moda.
• Busca e filtros por grupo, subgrupo, preço e código, para achar o item em segundos.
• Preço por cliente, respeitando tabelas e políticas comerciais.
• Funcionamento offline, porque feiras, showrooms e cidades do interior nem sempre têm sinal.
• Visualização em grade e em lista: grade para apresentar, lista para quem já conhece os códigos.

Como montar o catálogo digital em 5 passos

• 1. Organize o cadastro no ERP: nomes padronizados, grupos e subgrupos coerentes e produtos inativos fora do catálogo.
• 2. Padronize as fotos: mesmo fundo, enquadramento e proporção deixam o catálogo profissional.
• 3. Defina as variações: cada produto deve ter suas cores, tamanhos ou acabamentos cadastrados de forma consistente.
• 4. Conecte preços e estoque: integre o catálogo ao ERP para que tabelas e disponibilidade se atualizem sozinhas.
• 5. Treine a equipe: mostre aos representantes como filtrar, apresentar e fechar o pedido na mesma tela.

Dicas para vender mais com o catálogo

Use o histórico do cliente para sugerir reposição dos itens que ele já compra, destaque lançamentos e produtos em campanha e aproveite o catálogo também no pós-venda, enviando novidades aos lojistas. Em segmentos visuais, como moda, presentes e móveis e decoração, a qualidade da apresentação pesa diretamente no tamanho do pedido.

Catálogo digital GMÓBIL

No aplicativo para representantes GMÓBIL, o catálogo traz imagens, variações e condições de preço vindas do ERP, funciona online e offline e leva o produto direto ao pedido. O mesmo catálogo também fica disponível para os lojistas no portal B2B.